戦略的インサイドセールス
アポの「数」だけでなく「質」にこだわるプロの専属営業チーム。
スタートアップ企業・中小企業様に選ばれる「質の高い」営業代行。
単なるテレアポではなく、データに基づくROIモデルとリードナーチャリングで、
貴社の商材をじっくりと確実に育てます。
【ターゲットのお悩み】
以下のようなお悩みはありませんか？
- 営業人員や予算が限られており、新規開拓が進まない
- 専門的な建築資材や特殊な商材のため、内容を理解して営業できる人がいない
- 素人のテレアポ代行に依頼して、アポ率が低く自社のブランドが傷ついた
- 他社に依頼したが活動がブラックボックス化し、何をしているか把握できない
- せっかくアポを獲得しても「とりあえず挨拶だけ」の質の低い商談が大半だった
- 戦略や相談もなく、リストに対してただ淡々と無機質に架電されてしまう
- 初期費用が高額な営業代行会社はリスクが高くて頼めない
その苦い経験やお悩み、「KOKONATS」の戦略的インサイドセールスがすべて解決します！
KOKONATSの営業代行が選ばれる「7つの強み」
弊社は、建築・建設・設備業界に絞って営業代行をしております。業界に精通している専門スタッフが全営業を代行するため、貴社の「専属営業社員」のような働きが出来ます。
業界の現場経験が豊富で、営業歴6年以上のベテランスタッフが専属となるため、非常に高品質な営業代行を実現しています。図面や専門用語が飛び交う商談でも安心してお任せください。
広告費を圧縮することで固定費を極力抑え、少数精鋭で営業を進めていることで価格を大幅に圧縮しております。結果として、90％以上の会社様から複数月に跨いで繰り返しサービスをご利用頂いております。
弊社は、見込み客を確実に案件化できるように、顧客への資料送付はもちろんのこと、再アプローチまで対応をしております。商材への関心をじっくり育てることで大型案件に繋がることが多々ありますので、チャンスを逃さないわけにはいきません。
弊社では営業で取得したデーターを元に毎月打ち合わせを行っております。マーケットのニーズと商材の差に「気づき」を得て、ターゲット候補を変更するなど、柔軟に軌道修正していくことができます。
折り返しのお電話は、商材に関して質問がある場合や、直接契約に繋がるケースも少なくありません。弊社ではこの「折り返し電話」にもしっかりと対応することで、案件獲得への大きな前進を実現します。
実は「営業代行コールセンター」から電話が掛かってきていると分かると「営業お断り」とする企業は60％を上回るとも言われています。弊社では各企業のWEBサイトを毎回確認し、架電時の内容に微調整を加えることで「営業電話らしくない」自然な架電が可能です。
主な営業代行実績（建築・施工・設計関連）
- 足場施工ビジネスの営業（東京都）
- 新規意匠設計案件の営業（東京都）
- 建築物の法定点検（建築基準法）サービスの営業（東京都）
- 産業用太陽光施工案件の営業（兵庫県）
- LED入れ替え工事の営業（大阪府）
- 建築物の法定点検（建築基準法・消防法）サービスの営業（大阪府）
- 工場設備工事（電気・空調・配管・製缶工事）の営業（滋賀県）
- 産業太陽光のソリューション営業（東京都）
- コンクリート構造物の非破壊検査・劣化調査の営業（石川県）
- 床鳴り補修・リフォーム工事の営業（東京都）
- 定期清掃・修繕・管理業務の営業（大阪府）
- 特殊左官材・景観工法用土木機材の営業（静岡県）
- BIMを利用した施工サービスソリューション営業（秋田県）
- 建築積算の新規業務獲得営業（福岡県）
- 太陽光パネルやV２Hやトライブリッドの拡販営業（東京都）
- 原状回復工事やフルリノベーションの新規営業（東京都）
KOKONATSの対応可能分野（専門分野一覧）
上記の実績以外にも、建築・建設業界の多岐にわたる分野で、技術的知見を活かした営業支援を行っております。
1. 建物・工場設備の長寿命化・改修工事
- 大規模修繕・外壁改修・防水工事
- 断熱・遮熱・省エネ改修（ZEB化対応）
- 耐震補強工事・構造補強
- 空調・給排水・電気設備の更新・メンテナンス
2. 法令対応・環境調査・リスクマネジメント
- アスベスト事前調査・除去工事
- 土壌汚染調査・対策工事
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非破壊検査・劣化調査業務
3. インフラ・外構・専門土木
- 法面（のりめん）保護・防災工事
- 造園・外構デザイン・メンテナンス
- 交通安全施設（標識・防護柵）設置工事
4. スマートビル・設備DX・セキュリティ
- BMS（ビル管理システム）導入・更新・運用
- セキュリティシステム・防犯カメラ・入退室管理システム
- 建設・施工管理DXツールの導入コンサルティング
ここに記載のない専門工事・業務についても対応可能です
戦略的インサイドセールス（営業代行）｜導入効果
-Achievement-
弊社の営業代行でご支援させて頂いた建築・土木・設備系企業の成果をご紹介します。
単なるアポ獲得ではなく、KOKONATSの「専門知識」を活かしてキーマンの懐に入り込んだ事例です。
東京都 足場施工会社(株)様
- 成果： 見込み客率10%、ご成約率3%を記録しました。売上ゼロから約1億5千万の売上達成に貢献しました。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
単なる「足場工事はありませんか？」という素人の架電ではなく、元請けが抱える「繁忙期の協力業者不足」や「職人のマナー・質」といった業界特有の課題を深くヒアリング。専門用語で現場の悩みに共感することで警戒心を解き、ショールームでの対面商談へと巧みに誘導した。
滋賀県 工場設備工事業者(株)様
- 成果： 大手メーカー工場への営業を実施しました。キーマンに直接アプローチしアポ率20.7%を記録しました。その後案件も多数受注したとのことで先方から報告を頂けました。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
大手メーカーの工場は受付のガードが極めて堅いですが、弊社は「生産技術部」や「ファシリティ管理」など、設備予算を持つキーマンの部署名をピンポイントで指定。「ライン停止時の配管・空調メンテ」など現場の運用サイクルに即した技術的な対話を行うことで、驚異的な確率で受付を突破した。
石川県 コンクリート構造物点検(株)様
- 成果： 建設コンサルや土木工事会社へ営業を実施しました。アポ率30%を記録し、「体制が整ったらまた頼みたい」と高評価を獲得しました。アポの内、見積もり依頼が７社来て、その中で３社契約がきまったとのことでした。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
建設コンサルの「設計は自社で行うが、非破壊検査や維持管理の報告書作成は外注したい」というニッチな分業ニーズを正確に把握。素人では返答に詰まる「橋梁の劣化調査」といった会話にも技術的知見をもって即座に切り返し、技術部門のトップから直接面談の機会を引き出した。
大阪府 清掃・修繕会社(株)様
- 成果： 介護施設や不動産管理会社を対象としたアポ獲得を実施し、アポ率5.3%を獲得。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
単に「清掃しませんか」と聞くのではなく、「退去時の原状回復」や「大規模ゼネコンが嫌がる小規模な水漏れ・建具調整」といった”かゆいところに手が届く”提案を実施。「安かろう悪かろうの業者に困っている」という不満を拾い上げ、151台のエアコン洗浄や1,500万円の年間管理契約を受注。
静岡県 土木資材メーカー(株)様
- 成果： 800万円以上の高額な景観工法用・土木機材の営業をご支援。ターゲットを絞り込む戦略でアポ率5.3%を獲得しました。「さすが専門の方」との評価を頂けました。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
難易度の高い全国の自治体（土木課・まちづくり課等）に対し、設計指定を狙う「スペックイン営業」を実施。「インターロッキングとアスファルトのコスト比較」や「次期再開発プロジェクトの仕様策定」など、行政の担当者と対等な専門的ディスカッションを行い、高額商材のプレゼン機会を創出。
東京都 リフォーム会社(株)様
- 成果： 「確度がある商談のみ」というご要望のもとアプローチし、アポ率4%を獲得。今まで30万払ってきたので、「もっと早く知っていれば良かった」と絶賛いただきました。
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【KOKONATSの「専門性」が光ったポイント】
不動産管理会社が頭を抱える「床鳴り」という、一般の工務店では根本解決が難しい技術的課題にフォーカス。無作為なテレアポではなく、専門技術の価値を理解できる「確度の高いターゲット」のみを独自の視点で抽出し、無駄のない高効率な商談設定を実現し、架電開始2か月で高額補修案件を受注。
＼ さらに具体的な実績データ・導入背景を公開中 ／
【料金プラン概要】
初期費用0円！明朗かつ低リスクな料金体系
全プラン「初期費用ゼロ」。テレアポの量・質・効率を重視した業界特化の料金体系です。
[ 100社開拓プラン ]
- ターゲット： 月間100社
- アポ報酬： 5,500円/件〜
- 最大3コールまで対応
- 見込み客へ最大6コールの手厚い追客
※他にも「長期ナーチャリング特化プラン」などをご用意しております。
【導入から営業開始までの流れ】
貴社の商品やサービスの特徴、ターゲット層をヒアリング。営業代行としての着地点と目標を明確化し、お見積りをご提示します。
秘密保持契約等を取り交わし後、競合情報や過去の施策を共有いただきます。専門知識を持つスタッフが貴社の商材を深く理解します。
最新情報を元に、使い回しではない精度の高い営業リストと、商材に合わせた戦略的トークスクリプトを弊社内で作成します。
準備が整い次第、架電を開始。アポや契約を取得した際はオンライン（LINE・チャット等）で随時ご共有。進捗はシートで常に確認可能です。
定期的な業務報告と今後の戦略会議を実施（最大30分）。ご契約リスト数を消化後、コール基本料と成果報酬分をご請求・納品となります。
【よくある質問（FAQ）】
スプレッドシートは常にご覧いただけます。アポの場所や日時が決まりましたら、Line、ChatWorks、Slack、メール等で報告をしております。
いいえ、全く費用を頂いておりません。是非100社からトライ頂き、どの程度結果が出るか検証頂ければと思います。複数月ご契約頂けることで、データーが蓄積し効率良くアポが創出できる特徴があります。
今までの商材では殆どの場合アポイントが取れております。アポイント率は商材によって変動しますので、アポイント獲得を保証している訳では無い点ご了承ください。
建築業界やそれに関連したIT商材（有形、無形商材問わず）であれば基本的にお請けしております。競合を防ぐため、直近でお請けした業界等で、お断りさせて頂くこともあります。
契約初月の中断であれば月末の解約となります。契約の翌月以降も継続でお取引頂く場合は「１か月以上前に書面または適宜の方法で通知頂く」ことになっておりますので、タイミング次第では翌月末までの月間基本料が発生致します。
（例：６月中に中断の申し込みを頂いた場合→月間基本料は７月末までのお支払い。）
契約時に企業検索キーワードを頂きます。（地域、職種等）
キーワードに当てはまる会社であればリストアップのご請求対象とさせて頂いております。
「対象外企業」がありましたら、重複しない形でリストアップさせて頂くことは可能です。
