KOKONATS 営業代行における直近の実績
現在の社長様が（副業として）今までまったく経験のない「足場施工ビジネス」を始めた。マーケティングや営業をどのように進めたらよいか不明ということでKOKONATSへ専属営業代行のご依頼。
- 営業対象外壁塗装・足場会社の法人
- 商材足場施工サービス材・工の提供
- 営業目標新規成約
当初売上はゼロからスタートし、約1億5千万円を達成。PDCAが見事にはまり、現在は外壁塗装を行う法人となった。見込み客の開拓から成約まで対応できるということで高評価を頂いた。
コロナの影響で設計案件が不安定になってきているということで設計案件の営業をご依頼。建築業界特化型の他社営業には月額25万円（効果が出るまで2年間）かかるといわれたが予算が合わず、弊社へご依頼。
- 営業対象意匠設計会社・大手ゼネコン
- 商材新規意匠設計案件の取得
- 営業目標アポ獲得
仮説⇔検証を実施し、多数の企業の設計担当者から面談のご依頼。営業代行開始2か月で新規取引先決定。
大手から入ってくるはずだった大口契約が予定よりもずれ込み、人員にだぶつきが生じてしまい急遽新規顧客を探すことになった。弊社へ営業代行業務を頂いた。
- 営業対象ビル管理会社
- 商材12条点検のサービス提供
- 営業内容アポ獲得
案件打ち合わせ〜リスト作成〜スクリプト作成〜テレアポまで請け負い、アポ率3.3%を記録。フィールドセールスに見込み客をバトンタッチすることで営業効率を大幅に向上させた。
自治体への販促補助商材の新規販路拡大するべく、外注業者の1社として弊社へ営業依頼。
- 営業対象自治体案件への入札会社
- 商材自治体案件向けSaaS商材
- 営業目標アポ獲得
他社営業代行の平均アポ率2%の中でトップのアポ率5%の実績。中小企業ならず上場大手企業のマネージャークラスにもアプローチをかけ、ナーチャリングの結果、ソフトの採用頂いた業者多数となった。
子会社を新しく立ち上げるにあたり、蓄電池に関連した商品・現場知識がないため業界に通じている弊社に営業依頼。
- 営業対象Webサイトに問い合わせ頂いたお客様へのインバウンドセールス
- 商材V2Hの新規設置商談
- 営業目標見込み客へのクロージング
問い合わせ客に対し33%の受注。V2H（EV車の高速充電器兼住宅用給電装置）は高額商材のため、技術的な回答を確実に行うことで購入までの障壁を解決。2020年8月時点で社員3名で始めた事業が、2025年には社員が19人になるまで拡大。
先方事務員にてSNSマーケティング・アポ業務を実施していたが、実績が伴わないため弊社へ営業依頼。
- 営業対象産業用太陽光を扱っているメーカー・販売店・施工業者
- 商材産業用太陽光施工案件獲得
- 営業目標アポ獲得
先方事務員の営業実施済みリストを使ったテレアポ業務だが、アポ多数獲得に成功。決裁者へのアポが多く、実際にアポ対象企業から大型案件受注。自社スタッフで取れなかったアポ取得で感謝。KOKONATSがトップクラスとのこと。
新規商材（LED入れ替え工事）に参入したいということだが新規商材のノウハウがないとのことで弊社に営業依頼。
- 営業対象ビル管理会社・LED施工会社
- 商材LED入れ替え工事の新規受注
- 営業目標アポ獲得
マーケット調査と営業資料の作成、ターゲット立案。PDCAサイクルの結果が実を結び、初回分施工案件を期限内に獲得成功。営業元の会社様からは「適当にアポを取っていないことがよく分かります」とクオリティーを評価頂いた。初回案件受注締め切りまでにLED入替案件を受注！
新規蓄電池の卸先開拓方法がテレアポということで、弊社に営業の依頼。
- 営業対象太陽光販売業者
- 商材中国製家庭用蓄電池
- 営業目標アポ獲得
リスト作成時の品質を向上させることで、蓄電池の販売事業者のみへの営業を徹底し、営業効率の改善を図った。電話先で商材に関して質問を受けることも多かったが、太陽光パネルとの相性や設計方法などの技術的な質問にも回答できるように対応することで新規取引先を11社増やすことに成功した。
以前はホームページからの流入客のみに頼っていたとのことだったが、会社規模拡大のため、プッシュ型のセールスをしたいということで建築業界特化型の弊社に営業代行依頼。
- 営業対象ホテル・老人施設・病院
- 商材建物の法定点検サービス
- 営業目標アポ獲得
コール時の担当者へのアプローチを工夫し、受付からの営業拒否率は7.5%と抑えることで、質の良いアポを数多く取得。アポの1/3の会社から実際に受注を頂いたとのことでお褒めの言葉を頂いた。
今回法人を新規で立ち上げということで、営業拡大をかけるために弊社に営業代行の依頼。
- 営業対象大手メーカー工場
- 商材電気・空調・配管・製缶工事
- 営業目標アポ獲得
受付突破から、各工場のキーマンに営業することで効率よくアポを獲得。先方代表の方より「自分でやっていたらアポ率5%くらいだったため、KOKONATSに頼んでよかった。満足度は250%です」と絶賛頂いた。契約終了した数か月後には「おかげでお客様が増え、案件も多数受注頂いております」とのことでお褒めの言葉をいただいた。
初の取り組みとして、産業用太陽光のシステム販売を決定。
- 営業対象鋼材工場
- 商材産業太陽光のソリューション営業
- 営業目標アポ獲得
資本金2500万円、大阪本社の大手営業代行法人E社に3か月300社営業を依頼したが、アポはゼロだったとのこと。KOKONATSに依頼して167社でアポ3件を獲得したことで、「どうやってアポを取得しているんですか」と建築専門営業代行としての高評価を頂いた。自社で営業した際も1000社で1件のアポ率だったとのこと。
自社スタッフを増員したとのことで、営業拡大をしたい。
- 営業対象建築コンサル・土木工事会社
- 商材非破壊検査・劣化調査
- 営業目標アポ獲得
アポを効率的に回っていただけるよう、地域ごとにアポを設定。多くの見込みのあるアポを取得させて頂いたことで、契約期間は1か月となった。アポ全件中、見積もり依頼が7社で内3社は契約が決まったとのこと。また2社からは継続案件受注。先方の社長様からは社内の体制が整ったらまたお願いしたいと有難いお言葉をいただいた。
他社の営業代行会社を利用していたが、本当に架電しているかどうか疑問を持っていたため弊社にご相談を頂いた。
- 営業対象不動産会社
- 商材床鳴り補修・床鳴り補修スクール
- 営業目標電話アポ獲得
リソースが限られているため、商談設定は確度があるところのみ獲得してくださいとの要望だった。先方代表の方より「今まで頼んできたところは30万を払っても成果出なかったのに、東京だけでもこんなに反応があり感謝しております。もっと早くKOKONATSを知っていれば良かった」と絶賛頂いた。架電開始2か月で、高額補修案件の初回案件獲得！
社員1人ですべてを回しているため、営業でテレアポの利用を考えていたところ、他でKOKONATSのサービスを利用いただいている会社から口コミで聞いたため試してみようと思って契約した。
- 営業対象介護施設・病院・不動産会社
- 商材清掃・修繕業務
- 営業目標電話アポ獲得
福祉施設から84万円分のエアコン分解洗浄クリーニングの契約取得！契約終了後2か月後にはアポ面談先の病院から年2回の定期清掃案件を取得！5か月後には市内で1500万円の大型建物管理年間契約を獲得！今後も長期にわたりお取引をお願いしますとのことで依頼された。
機材は800万円以上、加盟店加入は100万円以上の高額商材を取り扱う中で新規流入の企業を増やしたいと常々考えていたが、飛び込み営業が不得意で、新規開拓が頭打ちに。
- 営業対象道路舗装会社
- 商材特殊加工用の土木機材
- 営業目標将来契約に結び付くような電話・訪問アポ獲得
今まではSNSやホームページの流入、問い合わせページからの営業に頼ってきてたが、KOKONATSのインサイドセールスを利用開始後、問い合わせ依存から脱却し、商談候補企業が大幅増加。先方代表からは「率直な感想として、さすが専門の方だなあ」とのお声を頂く。
インスタグラム広告経由でWEBサイトへの問い合わせは来ているものの、資料を送付したきりで放置している状態が続いていた。社内にフォローアップできる人員がおらず、外部への発注を考えていた。
- 営業対象WEB問い合わせ客
- 商材特殊塗料
- 営業目標見込み客のスコアリング・商材説明・追客・見積もり取得
問い合わせ客を温度感別にスコアリングし、「今すぐ客」「検討中」「長期フォロー」に分類。インスタグラム広告による集客とKOKONATSの追客フォローの相乗効果により、初年度売上300万円 → 1年後約3,000万円 → 2年後約6,000万円に拡大。現在も継続して営業代行を依頼いただいている。
他社の営業代行で初期費用30万円をかけるもアポ率1〜2%で失敗し、さらに月額60万円のリスティング広告でも成果が出ず、費用対効果に課題を抱えていた。確かな施工技術はあるものの、新規案件の獲得ルートがないためご契約いただいた。
- 営業対象賃貸管理会社
- 商材原状回復工事・退去立ち会い
- 営業目標電話アポ獲得
手作業で自社施工を求めていそうな賃貸管理会社を厳選してリスト化。「今はちょっと」という声を追客データとして蓄積し、繁忙期明けに一斉再アプローチし高確率アポを獲得。アポイントだけでなく、具体的な「新規の見積もり依頼」も複数件発生し、継続的に案件が生まれる営業パイプラインの構築に成功した。
個人事業主から法人化を検討しているタイミングで、新規の設計事務所やゼネコンへの営業ルートがないためご契約いただいた。
- 営業対象設計事務所・ゼネコン
- 商材建築積算・設計支援
- 営業目標電話アポ獲得
大手ゼネコン・設計事務所・インフラ系建設コンサルタントなど複数社でアポを獲得。うち大規模設計事務所との商談では「予算感と業務をうまくこなせれば、一定規模の仕事を継続的に受注できそう」との高評価を得た。法人化のタイミングを商談の中で伝えたことで「組織として安心して発注できる」という信頼感の醸成にも成功。継続的な案件獲得につながる営業パイプラインの構築が進んでいる。