機械商材の営業代行ならKOKONATS|電子部品・製造業・ものづくり|格安で戦略的インサイドセールス・テレアポを実施中!

ニッポンの製造業、ものづくり文化。日本の技術は世界でも有名です。Made In Japanの品物は、高品質の商品が多く信頼できると、「日本ブランド」として親しまれています。

戦後の製造業は、造船・鉄鋼・電気機械・自動車・電子部品といったあらゆる分野で進展し、経済成長や雇用創出、大量消費社会の実現といった点で日本経済、Made In Japanを支えて続けてきました。

ニッポンの製造業の現状

その中で、陰ながら大企業を支えてきたのが、「町工場」と呼ばれる家族経営・中小企業です。「町工場」は、良い技術を持っていて誠実な「モノ作り」をやっている腕の良い職人さんが沢山いる一方、大企業の下請けとして作業していることが多いため、大企業の業績が低迷すると、町工場の業績も悪化するというデメリットも存在します。

 

近年、町工場廃業に歯止めがかかりません。例えば、東京墨田区にある町工場ですが、昨今の円高、グローバル化を始めとした産業の空洞化を受けて、その工場の事業所数は激減しました。最盛期の1970年に9700社ほどあったものの、2016年の時点では約3000社ほどになっています。高齢化や後取りの不在、経済状況などに直面により、閉業を決意した町工場は少なくありません。

熟練職人が1人職を失えば、日本の技術が1つ減ります。町工場が1つ消滅すれば、日本の貴重な技術が1つ消滅することになります。今後の製造業界にテコ入れをすることは必要不可欠です。自信のある商品をいかに「拡散」させていくことができるかが勝負所となっていきます。

なぜ中小の製造業(町工場)の閉鎖が進んでしまうのか?

一つとして、大企業に比べて資金力が乏しいという事実があります。企業の規模が小さいため、融資を受けることができない場合が多くあります。
もう一つの理由として、真面目に仕事をしている反面、営業活動には無頓着というよりも、ものづくり一本で長年運営してきた為に、いざ仕事が無くなったという場合にも営業活動なんて出来ないし、そもそも営業方法が分からないということにあります。業績不振で苦しんでいる経営者からは「品質も価格も他社に負けない自信があるのに、なぜか商品が売れないのか?」という愚痴もよく聞かれます。

「技術があるのに仕事がない・・・。」

「機械の知識がある営業マンが自社にいないし雇うことも難しい」

「社長が一人で奮闘しており、クリエイティブな時間を確保できない」

「新商品立ち上げ時の新規開拓営業を加速させたい」

「大手エンドユーザーへの販路を築きたい」

そんなジレンマと闘い続けている町工場の手助けをさせて頂きたいという思いで、弊社では、「戦略的インサイドセールス(営業代行)」を実施しております。

実は弊社の営業代行は中小企業の機械・製造業にとても向いているんです!その理由をご説明します。

KOKONATS戦略的営業代行を採用するメリット①|営業経費を固定費にせず、変動費化できる

スタートアップの製造業者であったり、中小企業にとって新しい社員を増やしていくというのは簡単なことではありません。営業担当者を成果の有無を問わず、抱え続けざるを得ない人材を増やすということになります。社員の報酬は「固定費」として捻出されていく費用になります。
製造業は一度、元請との関係性が出来れば、継続して案件を依頼して頂ける場合も多数ありますので、そのような場合は特に営業社員を雇うより、スポットにて営業代行に依頼するという弊社の仕組みが全体の経費を削減することにつながります。

KOKONATS戦略的営業代行を採用するメリット②|新規事業や新規機械設備の売り込みの際にテストマーケティングを実施できる

企業としての方向性がまだ固まっていない時点で、大きな支出のある営業社員を採用するというのは大きなリスクとなります。そんな時、弊社のインサイドセールス(営業代行)をご利用頂ければ、企業の売上が上がってきてから、正社員の営業マンを採用するといった対応をとることもできる訳です。

テストマーケティングとは?
実際に販売活動を始める前に試験的な販売を行ったり、事前シミュレーションを実施し、その結果にもとづいて課題を洗い出してから本格販売を行う手法。失敗するリスクを最小限に減らし、効率的にマーケティングを行っていく方法。

KOKONATS戦略的営業代行を採用するメリット③|自社での育成が不要

営業をこれまでも多く実施している企業であれば、営業のノウハウがあります。しかしながら、もし自社で営業社員を採用する際は、自社へのノウハウの蓄積を一から始めるので時間と労力が必要になります。
弊社のような実績がある営業代行会社へ委託をすることで、そうしたノウハウの蓄積の余裕がない会社でも営業実績を即座に上げることが可能になります。

KOKONATS戦略的営業代行を採用するメリット④|製造業の業界知識のある営業会社

機械のような分野だと専門用語を使わなくては商材の説明もままなりません。弊社の担当営業は、食品機械製造で製造部経験もあり、各種センサーや工作機械や金属素材などの幅広い知見・知識があります。

弊社は機械製作の現場目線で営業を進めさせていただくことが可能です。

KOKONATS戦略的営業代行|具体的な商材例

・新規素材提案
・FAセンサー
・産業機械(製造機械・製造ロボット、検査機)
・機械プログラム
・画像検査機

弊社では、「食品機械製造エンジニア」として現場で活躍していた営業メンバーにより、高品質な「戦略的インサイドセールス」をご提供させて頂いております。社内にVDIで接続できるPCをご準備頂ければ御社の企業機密事項も保ちながら作業させてもいただけます。(実績あり)

業界担当者の悩みも色々と把握しておりますので、是非弊社の細やかな状況把握能力と見極め能力を確かめて頂ければと思います。

どんな簡単なご相談でも、是非弊社お問い合わせまでご連絡頂ければと思います。

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