キュービクル更新工事の新規開拓｜更新の目安とPCBの期限から、どの建物に当てるか

「2027年3月31日」。低濃度PCB廃棄物の処分期間は、この日で終わります。

古い変圧器やコンデンサを抱えた建物にとっては、キュービクルの中身を確かめて、必要なら入れ替える期限でもあります。遮断器や変圧器にはそれぞれ更新の目安があり、変圧器は2026年度から新しい省エネ基準に切り替わりました。更新を考える理由は、建物の持ち主の側にそろい始めています。

それでも、受変電設備の工事会社に声がかかるとは限りません。止まらずに動いている設備は「まだ大丈夫」と後回しにされやすく、相談先もいつもの保安の担当者や元請けで決まってしまうからです。

この記事は、キュービクルの更新工事を手がける電気工事会社に向けて、更新を決める人に、決める前に届くための当て先と時期をまとめたものです。

1. きっかけは2つ。機器の更新目安と、PCBの処分期限

機器ごとに、更新の目安がある

キュービクルの中の機器には、製造からの年数で見た更新の目安があります。関東電気保安協会は、次のように示しています。

設備の状況や点検のやり方によって目安は変わります。ただ、建てられてから20年、25年がたった建物で、機器を一度も替えていなければ、更新の目安を過ぎていることになります。

出典：関東電気保安協会「電気設備更新の目安」

低濃度PCBの処分期限は、2027年3月31日

もう一つのきっかけが、PCB（ポリ塩化ビフェニル）です。環境省によると、低濃度PCB廃棄物の処分期間は、PCB特措法で2027年3月31日に終わります。製造から30年以上たった古い変圧器やコンデンサの中には、基準を超える濃度のPCBに汚染されているものがあります。

環境省は、期限までに施設の電気設備を総点検し、該当する機器がないか確かめるよう呼びかけています。古いキュービクルを持つ建物で該当する機器が見つかれば、入れ替えと処分を期限内に終わらせる段取りが要るということです。

出典：環境省「低濃度PCB廃棄物早期処理情報サイト」

変圧器は、2026年度から新しい省エネ基準に

あわせて押さえておきたいのが、変圧器のトップランナー基準です。日本電機工業会によると、第三次判断基準の目標年度は2026年度で、メーカーは従来の基準の変圧器の出荷を順次止めていきます。使っている変圧器を替える義務があるわけではありませんが、更新するなら、新しい基準の変圧器になることは、相手に伝えておきたい情報です。

出典：一般社団法人日本電機工業会「トップランナー変圧器第三次判断基準 2026年度スタート」

2. 当て先は4つ

キュービクルの更新を決めるのは、建物の持ち主（設置者）です。ただ、持ち主に更新を勧める立場の人が、ほかにもいます。

どれか1つに絞る必要はありません。ただ、持ち主に直接当てるだけでなく、更新を勧める立場の人とつながっておくと、工事の話が途切れにくくなります。

ビル管理会社への当て方はビルメンテナンス・清掃会社の新規開拓で、電気工事全体の直請けの増やし方は電気工事の下請け脱却で整理しています。

3. 当てる時期は4つ

③の期限は法律で決まっています。期限が近づくほど、同じように入れ替えを急ぐ建物が増えると考えられます。早めに当てた相手から、工事の日程を押さえていくことになります。①と②は外から見えないので、一度「いまは必要ない」と言われた相手にも、時期を置いて当て直す意味があります。

4. 最初に出すのは、停電と段取りの条件

建物の持ち主が、初めての電気工事会社にキュービクルの更新を相談するとき、いちばん気にするのは「どれくらい電気が止まるのか」「任せて大丈夫か」です。電話をかける前に、次の条件を1枚にまとめておきます。

• 対応できる工事……キュービクルの一括更新、変圧器や遮断器などの部分的な更新、PASの更新
• 停電の時間……更新にかかる停電の時間の目安。夜間・休日の工事、仮設の電源で停電を短くできるか
• 有資格者……第一種電気工事士など、高圧の工事ができる人の人数
• PCBへの対応……PCBの含有の確認、入れ替えた機器の処分の段取りまで受けられるか
• 電力会社との手続き……受電の停止・再開の調整を任せられるか
• 機器の納期……変圧器などの機器を手配してから工事までの期間
• 対応エリア……すぐに現地を見に行ける範囲
• 現地調査から見積もりまでの日数

とくに停電の時間とPCBへの対応は、持ち主が自分では判断しにくいところです。ここまで引き受けられることを最初に示せると、価格以外の理由で選ばれやすくなります。

5. 事例｜建物の法定の点検を、ビル管理会社に当てた例

キュービクルの事例ではありませんが、建物の設備に関わるサービスを、ビル管理会社に当てた例です。

建物の持ち主に代わって設備を見ている立場の会社に当てるという考え方は、キュービクルの更新でもそのまま使えます。

※成果は商材・エリア・時期によって変わります。

6. KOKONATSの場合：最初の接点をつくるところだけを切り出す

電気工事会社の強みは、設備の状態と工事の段取りを具体的に説明できることです。この機器はもう更新の時期、ここだけ替えれば停電はこれくらい、PCBの確認はこう進めると説明できれば、話は前に進みやすくなります。

足りないのは、その説明の場をつくるための「最初の電話」をかける人です。電気工事士は現場に出ていて、新しい相手に電話をかけ続ける時間がありません。その結果、仕事はいつもの元請けや保安の担当者から回ってくる分にとどまってしまいます。

KOKONATSがお引き受けしているのは、最初の接点をつくるところだけです。

• 当て先の設計……建物の持ち主・電気保安法人・ビル管理会社・太陽光の施工会社のどこを狙うかを決め、検索に使うキーワードとエリアを一緒に決める
• リストの作成……決めたキーワードでGoogle検索し、当てはまる会社を拾う
• 架電と記録……反応と断られた理由を記録し、すぐに工事が出ない相手も追客データとして残す

担当者につながらない相手には、最大6回まで架電するルールで運用しています。施設の担当者や保安の担当者は現場を回っていることが多く、1〜2回では「不在」と「見込みなし」の区別がつかないためです。

費用の考え方｜相場と、KOKONATSの料金

営業代行の市場相場は、BOXILの主要34サービス調査で月額の中央値が約27万円、初期費用の中央値が約16万円とされています。料金を公開しているのは34社中9社だけです。KOKONATSが料金を出しているのは、検討を社内に持ち帰るとき、金額がなければ判断の材料にならないからです。

コールリスト作成は100社あたり18,000円です。

【見込み客フォローアップ特化プラン】は、一度接触したものの、すぐには更新が決まらなかった建物の持ち主や管理会社を、半年から1年かけて追い続けるためのプランです。「100社」は名簿の数ではなく、同時に追い続ける枠の数を指します。確度が低いと分かった先は枠から外し、空いた枠に次の候補を入れます。外した理由は毎月のレポートで返します。なお、このプランはアポインセンティブ・コールリスト作成・契約インセンティブの対象外です。

7. まとめ

• きっかけは2つ。機器ごとの更新目安（15〜25年）と、低濃度PCBの処分期限（2027年3月31日）
• 変圧器は2026年度からトップランナー第三次判断基準。更新するなら新しい基準の機器になる
• 当て先は4つ。建物の持ち主／電気保安法人・電気管理技術者／ビル管理会社／太陽光・蓄電池の施工会社
• 当てる時期は4つ。点検の結果が出たとき／予算を組む前／PCBの期限の前／設備を増やすとき
• 最初に出すのは対応できる工事・停電の時間・有資格者・PCBへの対応・電力会社との手続き・納期・エリア・見積もりまでの日数

KOKONATSでは、建築・設備分野に特化した営業代行・インサイドセールスを行っています。ターゲットの選定からリスト作成、アポイント獲得、断られた相手の追客までを一貫してお引き受けします。

どの会社にキュービクルの更新を頼むかは、更新を決める前に話を聞いた会社で決まります。

初期費用0円。料金・支援の流れはこちらから。

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よくある質問

電気保安法人や電気管理技術者に当てても、工事は出ますか？

点検をする側は、更新を勧める立場ですが、工事は持ち主が別の会社に頼むこともあります。持ち主に勧めるときに、一緒に名前を出してもらえる工事会社になれるかどうかです。施工の品質と、停電の段取りを分かりやすく示しておくことが大切です。

キュービクルを丸ごと替えないといけませんか？

機器ごとに更新の目安が違うので、部分的な更新で済む場合もあります。どこまで替えるかは現地の状態しだいです。一括と部分の両方を提案できることを最初に伝えておくと、持ち主が相談しやすくなります。

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