インサイドセールス

工場設備のメンテナンス・保全業者向けの新規開拓ガイド。当て先は工場の設備・保全部門と設備工事の元請けの2系統。定期修繕や法定点検の周期から当てる時期を逆算する方法、手法の比較、費用相場とKOKONATSの料金まで解説します。

製造業の新規開拓は、手法の数ではなく「誰に当てるか」で決まります。設計・生産技術／購買・調達／製造装置メーカー・FA・SIer／同業からの外注という4つの当て先と、展示会・製造業ポータル・テレアポ・フォーム営業の使い分け、入れる時期、断られたあとの残し方まで解説します。

製造業の営業代行の費用相場を、主要34サービス調査の実数（月額の中央値27万円・初期費用16万円・アポ1件1万5,000〜2万円）から整理。料金体系3つの違い、アポ1件にかけてよい上限の計算式、見積もり前に確認する4点、料金非公開の会社に必ず聞くべきこと、KOKONATSの料金の位置づけまで解説します。

防水工事の新規開拓を、直請けを狙う4つの相手と改修時期の読み方から整理。前回の工法からの逆算、長期修繕計画、12条定期報告、予算要求期の使い分けと、直請けにすると増える負担まで正直に解説します。

金型メーカーの新規顧客開拓を、当てるべき3つのルート（樹脂・プレス成形メーカー／完成品メーカーの設計・調達／同業外注）から整理。引き合いが動く時期、社長ひとりで週1時間からできる最小手順まで解説します。

工場塗装の新規開拓を、屋外（春・秋）と屋内（長期休暇）で動く時期が違うという構造から整理。直請けを狙う4つの相手、営業をかけるべき時期、石綿事前調査の影響まで解説。アポ率20.7%の事例つき。

内装工事の新規開拓を、A工事・B工事・C工事の工事区分から逆算して設計する方法を解説。狙うべき5つのターゲット、案件が動くタイミング、5つの営業手法の向き不向きを整理しました。原状回復工事会社様でアポ率14.0%を記録した事例つき。

解体工事業の新規開拓が進まない理由は、営業力ではなく発注者が分散しリストを絞り込みにくい業界構造にあります。解体工事業登録とアスベスト事前調査の前提知識、営業代行という選択肢の使い方を解説します。

電気代高騰と脱炭素で需要が伸びる自家消費型太陽光。しかし工場・倉庫を持つ法人の開拓は「屋根の耐荷重・自家消費率・回収年数」を語れる営業でないと門前払いされます。大手代行が300社でアポゼロだった難商材で成果を出した、業界特化の営業代行KOKONATSをご紹介します。

ビルメンテナンス・清掃会社の新規開拓を解説。公共入札と民間の違い、建築物衛生法の法定サイクルを使った営業の当て時、狙うべき6つのターゲット、失敗する3つの理由と対策を費用相場つきで紹介します。