足場の営業代行・テレアポなら｜KOKONATS～新規元請けの開拓を致します

1. 足場工事の重要性と現状の課題

足場は建築現場において欠かせない「仮設建築物」として、あらゆる工事の基盤を支えています。特に外壁塗装や修繕工事では、足場がなければ作業そのものが成立しません。そのため、足場工事は建築業界の中でも常に高い需要があり、業界全体の動きを支える重要な存在です。

しかし一方で、昨今の若手職人の不足や円安による経済の停滞が、建築業界に大きな影響を与えています。さらに新規参入企業の増加により、業界内での価格競争が激化し、多くの企業が利益の圧縮に苦しんでいるのが現状です。

2. 業界の構造的な問題点

足場業界では、多くの職人が数年働くと独立し、自らの会社を立ち上げる傾向があります。先日、弊社とお取引のある足場会社の社長はこのように言っていました。

このような職人の流動性は、会社の安定経営を妨げる大きな要因となっています。利益が圧迫される中で、優秀な職人を確保し続けることは簡単ではありません。

3. 職人の待遇改善がもたらす効果

では、職人を長く社内に留めておくにはどうすれば良いのでしょうか？その答えは「待遇の改善」です。

待遇が改善されれば、腕の良い職人は独立せずに会社に残りやすくなり、さらに自らのスキル向上や待遇改善に対する意欲も高まります。結果的に、職人の定着率が向上し、会社全体の技術力も向上するという好循環が生まれます。元請けの数が増えるのも間違いありません。

4. 待遇改善のための利益向上戦略

待遇を改善するためには、まず会社の利益を上げることが不可欠です。そのために有効なのは、足場の品質向上と会社の知名度アップを同時に推進することです。

現在、多くの会社が「負のスパイラル」に陥っています。低利益のために待遇改善が難しく、それが職人の流出を招き、品質低下や受注減につながるという悪循環です。この連鎖を断ち切るために、新規営業による知名度向上が鍵となります。

上のチャートを見てください。

新規営業を積極的に進めていくことで、負のサイクルからの脱却を目指す「楔」を打つことになります。安価な発注元とは決別し、より待遇の良い新規取引先を獲得することで、利益を増やし待遇改善を実現し、これが会社全体の質を高める好循環を生み出します。

言い方は悪いですが、
ケチな元請け会社とは決別し、より待遇がよい新しい会社と取引を開始する！
そうすることで、必然と会社の利益はUPし、職人の待遇は向上し、足場の品質の向上も行うことができるという好循環が生まれるわけです。

5. 新規営業体制の課題と営業代行の提案

理想的には営業担当を新規に採用し、内製化することですが、社内に営業体制を整えることは多くの課題を伴います。

こうした悩みを持つ企業様におすすめなのが「営業代行サービス」です。

営業代行とは、専門の営業プロに営業活動を委託することで、効率的に成果を上げることができます。一定の顧客基盤が形成されれば、代行を終了して内製化することも可能です。

6. KOKONATS建築特化型営業代行サービスの強み

弊社では、建築業界に特化した営業代行サービスを提供しています。足場業界の知識が豊富な担当者が架電を行い、専門的な質問にも即座に対応可能です。

また、単なるアポイント獲得ではなく、「成約」をゴールとする営業活動を徹底しています。見積もり依頼や現地調査依頼を積極的に獲得し、貴社の設定した単価に基づいてセールスを進めます。

さらに、貴社の強みや特徴を架電内容に反映させることで、初期段階から信頼関係を構築しやすい環境を作っています。
かけ平米の単価は貴社で設定してください。弊社では設定いただいた平米でセールスを進めさせて頂きます！

7.KOKONATSの「足場専門」営業代行｜成功事例

都内　某足場施工会社（株）様
＜ご依頼背景>
現在の社長様が（副業として）今までまったく経験のない「足場施工ビジネス」を始めた。マーケティングや営業をどのように進めたらよいか不明ということでKOKONATSへ専属営業代行のご依頼。
・営業対象ー外壁塗装、足場会社の法人
・商材ー足場施工サービス材・工の提供
・営業目標ー新規成約
＜成果＞
見込み客率　10%
ご成約率　　3%
当初売上はゼロ→約1億5千万達成！
＜概要＞
業界の平均施工額が不明の状態でスタートしたベンチャー企業だが、PDCAが見事にはまり、現在は足場業界ならず外壁塗装を行う法人となった。

8.足場業界の未来を切り拓く鍵とは

足場工事は建築現場において不可欠な存在であり、その需要は安定していますが、業界は人材不足や価格競争という課題に直面しています。優秀な職人の定着には待遇改善が不可欠であり、そのためには会社の利益向上と知名度拡大が必要です。

営業体制の構築にはコストや時間がかかるため、営業代行の活用が効果的な選択肢となります。弊社の建築特化型営業代行サービスは、専門知識と成約重視の営業活動により、貴社の成長を強力にサポートします。

ぜひ一度ご相談いただき、一緒に足場業界の未来を切り拓いていきましょう。