省エネ計算代行の新規開拓｜問い合わせ待ちから抜けて、設計事務所・工務店に自分から当てる

「省エネ計算 代行」で検索すると、1ページ目は代行会社のサービスページと料金を比べる記事で埋まります。数十社を並べて比べるサイトまで出てきます。

この状態で問い合わせを待っていると、相手は何社かを比べ終わってから連絡してきます。最初の話題は料金と納期になり、選ばれる理由が「安いから」「早いから」だけになりがちです。一方で、計算を社内で無理して回している工務店や、まだ外注先を探し始めていない設計事務所には、そもそも見つけてもらえません。

この記事では、省エネ計算の代行会社に向けて、問い合わせを待つだけの状態から抜けて、設計事務所・工務店・ハウスメーカー・ゼネコンにこちらから当てるための、当て先・当てる時期・最初に出す条件を整理します。

1. 2025年4月から、原則すべての新築に省エネ基準への適合が求められている

建築物省エネ法の改正で、2025年4月から、原則としてすべての新築住宅・非住宅に省エネ基準への適合が義務付けられました。省エネ計算は、一部の大きな建物だけの仕事から、ほぼすべての新築にかかわる仕事になっています。

確認申請のたびに省エネの確認が要るようになり、社内で計算できる人がいない会社、いても手が回らない会社が、外に出す先を探すことになります。ここが、代行会社にとっての当て先です。

出典：国土交通省「全ての新築住宅・非住宅に省エネ基準適合が義務付けられます」、国土交通省「改正建築物省エネ法オンライン講座」よくあるご質問（建築物省エネ法関係）

2. 問い合わせを待つだけだと、何が起きるか

• 比べられたあとに来る……検索で何社かを見比べてから連絡が来るので、最初から料金と納期の比べ合いになる
• 探していない会社には届かない……社内で何とか回している工務店や、いまの外注先に不満がまだ表に出ていない設計事務所は、検索をしない
• 仕事量が相手まかせになる……問い合わせが来た分だけの仕事になり、計算の担当者を増やしても埋められるかが読めない

Webをやめる必要はありません。探している人はWebで、まだ探していない人には電話で、と入り口を分けて考えます。

3. 当て先は4つ。外に出したい理由が違う

4つとも、最初の話題は「計算を外に出しませんか」ではありません。「いま、省エネの計算は誰がどうやっていますか」と、いまの回し方を聞くところから始めます。社内で回しているのか、外に出しているのか、出しているなら何社に出しているのか。ここが分かれば、提案の切り口は自然に決まります。

4. 当てる時期は4つ

どの時期も外からは見えません。一度「いまは足りている」と言われた相手にも、時期を置いて当て直す意味があるのはこのためです。とくに外注先への不満は、聞かれるまで口に出さないことが多いので、2回目・3回目の電話で出てくることがあります。

5. 最初に出すのは、料金より「受けられる範囲と納期」

設計事務所や工務店が、初めての代行会社と話すとき、最初に確かめたいのは「うちの案件を受けられるか」「いつ返ってくるか」です。電話をかける前に、次の条件を1枚にまとめておきます。

• 対応できる建物……戸建て住宅、共同住宅、非住宅、複合建築物
• 対応できる手続き……外皮・一次エネルギー消費量の計算、省エネ適判の申請、BELSなどの表示制度
• 納期……図面を受け取ってから計算結果を返すまでの日数。繁忙期の目安
• 受け入れ枠……月に何件まで受けられるか。急ぎの案件に対応できるか
• 図面の受け渡し……必要な図面の種類、CAD・PDFなどのデータ形式
• 修正の対応……設計変更のときの再計算の扱い
• 料金の考え方……1件いくらか、定額か、建物の種類で変わるか

料金は最後に置いています。料金だけで比べられると、検索で比べられているのと同じ状態に戻ってしまうからです。繁忙期の受け入れ枠と納期を先に示せると、「この時期だけでも頼めるか」という話になりやすくなります。

6. 手法を比べる：Web・比較サイト・紹介・電話

7. 事例｜設計事務所・ゼネコンに当て、アポ率6.3%

省エネ計算の事例ではありませんが、設計にかかわる業務の代行を、設計事務所・ゼネコンに当てた例です。

設計の周辺の業務を外に出したい会社は、「頼んで大丈夫な相手か」を最初に見ています。計算の正確さだけでなく、体制や連絡の取りやすさを先に伝えることが、省エネ計算の代行でも同じように効きます。

※成果は商材・エリア・時期によって変わります。

8. KOKONATSの場合：最初の接点をつくるところだけを切り出す

省エネ計算の代行会社の強みは、建物の種類や手続きに合わせて、正確な計算を決まった日数で返せることです。この建物ならこの計算で、図面はこれだけあればよく、何日で返せると説明できれば、話は前に進みやすくなります。

足りないのは、その説明の場をつくるための「最初の電話」をかける人です。計算ができる人は目の前の案件で手一杯で、まだ外注先を探していない会社に電話をかけ続ける時間がありません。その結果、仕事はWebの問い合わせと紹介から来る分にとどまってしまいます。

KOKONATSがお引き受けしているのは、最初の接点をつくるところだけです。

• 当て先の設計……設計事務所・工務店・ハウスメーカー・ゼネコンのどこを、どのエリアで狙うかを決め、検索に使うキーワードを一緒に決める
• リストの作成……決めたキーワードでGoogle検索し、当てはまる会社を拾う
• 架電と記録……いまの計算の回し方、反応、断られた理由を記録し、すぐに外注しない相手も追客データとして残す

担当者につながらない相手には、最大6回まで架電するルールで運用しています。設計や申請の担当者は打ち合わせや現場で席を外していることが多く、1〜2回では「不在」と「見込みなし」の区別がつかないためです。

費用の考え方｜相場と、KOKONATSの料金

営業代行の市場相場は、BOXILの主要34サービス調査で月額の中央値が約27万円、初期費用の中央値が約16万円とされています。料金を公開しているのは34社中9社だけです。KOKONATSが料金を出しているのは、検討を社内に持ち帰るとき、金額がなければ判断の材料にならないからです。

コールリスト作成は100社あたり18,000円です。

【見込み客フォローアップ特化プラン】は、一度接触したものの、すぐには外注に進まなかった相手を、半年から1年かけて追い続けるためのプランです。「100社」は名簿の数ではなく、同時に追い続ける枠の数を指します。確度が低いと分かった先は枠から外し、空いた枠に次の候補を入れます。外した理由は毎月のレポートで返します。なお、このプランはアポインセンティブ・コールリスト作成・契約インセンティブの対象外です。Webからの問い合わせで見積もりを出したまま止まっている相手の追客にも使えます。

9. まとめ

• 2025年4月から、原則すべての新築住宅・非住宅に省エネ基準への適合が義務。非住宅は省エネ適判が必須
• 問い合わせを待つだけだと、比べられたあとに来る／探していない会社に届かない／仕事量が相手まかせ
• 当て先は4つ。建築設計事務所／工務店／ハウスメーカー（中堅・地域）／ゼネコン・設備設計事務所。最初は「いまの回し方」を聞く
• 当てる時期は4つ。確認申請が重なる前／担当者が辞めた・休むとき／非住宅・共同住宅を初めて受けるとき／外注先に不満が出たとき
• 最初に出すのは対応できる建物・手続き・納期・受け入れ枠・図面・修正・料金。料金は最後

KOKONATSでは、建築分野に特化した営業代行・インサイドセールスを行っています。ターゲットの選定からリスト作成、アポイント獲得、断られた相手の追客までを一貫してお引き受けします。

省エネ計算をどこに出すかは、比べ始める前に話を聞いた会社で決まりやすくなります。

初期費用0円。料金・支援の流れはこちらから。

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よくある質問

Webからの問い合わせもあるのに、電話で当てる意味はありますか？

あります。Webで来るのはすでに外注先を探している会社です。電話は、まだ探していない会社に、比べられる前に話せる入り口になります。両方を持つことで、仕事の入り口が増えます。

電話で、計算の技術的な質問に答えられますか？

最初の電話の役割は、計算ができる貴社の担当者と、設計や申請の担当者が話す場をつくることです。電話で聞けた相手の状況や、断られた理由は記録してお渡しするので、次の商談の材料になります。

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