社長が現場も見積もりも営業も——そのまま続けますか？
金属・精密部品加工業向けの営業代行

加工機は埋まっている。品質にも自信がある。
それなのに仕事の大半は昔から付き合いのある取引先ばかりで、新しい客先はなかなか増えない。
気づけば社長自身が現場を見て、見積もりを作り、客先対応までこなしている。

「営業しなければいけないのは分かっている。でも、その時間がない」

金属加工や精密部品加工の会社ではよくある話です。特に長年下請けとして技術を磨いてきた会社ほど、自社から積極的に営業する文化がありません。その結果、特定の取引先への依存が続きます。

元請けの発注量が減れば売上も下がる。毎年のようにコストダウンを求められる。
そんな状況から抜け出すには、自社で新しい販路を持つことが重要です。

格安テレアポ代行が加工業界でうまくいかない理由

営業リソースが足りず、まずは安価なテレアポ代行を検討する会社もあります。しかし加工業界では、アポイント件数だけを追う営業がうまく機能しないことも少なくありません。

なぜ加工会社の営業支援を任されるのか

■ 図面や加工技術の話ができる

加工業の営業では、単なるテレアポではなく技術営業の要素が求められます。KOKONATSでは、製造業の知識を持つ担当者が企業へのアプローチを行います。例えば、「なぜその加工方法なのか」「他工法との違いは何か」「納期やコストでどんな強みがあるのか」といった話を相手に合わせて伝えます。そのため、生産技術部門や購買担当者とも会話が成立しやすくなります。

■ 営業社員を採用する前に市場を試せる

新しい設備を導入したときや、新分野への参入を考えているときは、本当に需要があるのか気になるものです。例えば、「医療機器向けの微細加工にニーズはあるのか」「半導体関連で引き合いは取れそうか」といった仮説を営業活動を通じて確認できます。営業社員を採用してから失敗するよりも、先に市場の反応を見られるメリットがあります。

■ 検討中の企業を継続して追える

製造業では今すぐ案件にならなくても、半年後や1年後に話が動くケースがあります。実際に、外注先の納期遅れ・品質トラブル・生産量の増加などをきっかけに、新しい加工先を探し始める企業も少なくありません。そうしたタイミングを逃さないよう継続的にフォローを行います。

対応している加工分野

金属加工から樹脂加工まで幅広く対応しています。「こんなニッチな加工でも需要はあるのか」という相談からスタートするケースも多くあります。

• 切削・精密加工： マシニング加工、NC旋盤加工、複合旋盤加工、5軸加工、微細加工
• 板金・溶接・製缶： 精密板金、レーザー加工、製缶加工、各種溶接
• 特殊加工・処理： ワイヤーカット、放電加工、研磨、表面処理・熱処理案件の手配
• 樹脂・プラスチック： 樹脂切削加工、射出成形 など

導入事例｜重量鉄鋼メーカーの販路開拓

よくあるご質問（FAQ）

まとめ：良い加工ができる会社ほど営業が弱い

金属加工会社の多くは技術力で評価されてきました。だからこそ営業は後回しになりがちです。

しかし、どれだけ優れた加工技術があっても、必要としている企業に知られなければ仕事にはつながりません。実際に、技術力の高い町工場ほど営業専任者がいないケースも珍しくありません。

新しい取引先を増やしたい。
元請け依存から少しずつ脱却したい。

そんな時は、まず市場にどれだけ需要があるのかを知るところから始めてみてください。