建設資材・機材メーカー必見！ 新規営業の悩みを解決する「建築専門」営業代行サービスとは？

建設現場では、資材や機材、そして特殊な工法に至るまで、あらゆるモノが日々の進捗を支えています。こうした製品・サービスを提供するメーカーや卸企業にとって、営業活動の柔軟性と即応力は非常に重要です。

しかし、製品が高度であればあるほど、営業には専門知識が求められ、結果的に「うまく売り込めない」「ターゲットが分からない」といった課題が生まれがちです。

そんな悩みを持つ企業にこそ活用してほしいのが、「建設業界に精通した営業代行サービス」です。

資材メーカーが直面するお悩み

こんなお悩みはありませんか？

これらの課題に対して、“建設業界に精通した営業のプロ”が手を組むことで、根本からの解決が可能になります。

解決策：KOKONATSの「建築専門」営業代行ができること

① 現場を理解した提案営業

当社の営業チームは、建築・土木の現場や流通構造、施工プロセスを理解した人材で構成されています。
そのため、カタログの読み上げや価格勝負に終始することなく、製品の強みを現場目線で伝えることが可能です。

電話営業ひとつをとっても、単なるスクリプトではなく、相手企業のWebサイトや導入事例を確認し、的確な切り口からヒアリングを行います。

② 中長期の取引を見据えた営業戦略

一度の商談や納品で終わる関係ではなく、継続的な受注や、将来の大型案件につながる関係づくりが営業のゴールです。

KOKONATSでは、

• 担当者との信頼構築
• 工事スケジュールを見据えたタイミング提案
• 定期訪問に備えたインサイドセールスの活用

など、営業の“次の一手”まで見据えた動きを取ります。

これにより、「単発受注」から「ルート営業型」へと転換しやすくなり、営業の再現性が高まるのです。

③全国対応・低コストでの販路拡大が可能

インサイドセールスの利点を活かし、エリアや規模を問わず、全国の工務店・ゼネコン・設備業者へアプローチできます。

飛び込み営業にありがちな、

• 担当者不在で空振り
• 長時間の移動によるコストロス
• 成果が読めない手探り営業

といった無駄を大幅に削減。

事前にアポを取得し、効率的な訪問営業へとつなげることも可能です。

実際の導入事例：静岡県の土木資材メーカー様

弊社の営業代行サービスを実際にご利用いただいた会社様の実例です。

静岡県　土木資材メーカー（株）様

■ 背景と課題

• 商材：800万円以上の高額土木機材、加盟料100万円〜
• ターゲット：舗装会社、資材商社、官公庁、ゼネコンなど
• 課題：飛び込み営業が不得意で、新規開拓が頭打ちに

■ 導入後の成果

• アポ率：5.3％
• 問い合わせ依存から脱却し、商談候補企業が大幅増加
• 担当者様より「やはり専門の方は違いますね」とのお声を頂く

建設資材メーカー様の営業活動に、もうひとつの選択肢を

営業人材の確保も難しく、展示会や広告だけでは限界がある——
そんな今だからこそ、「専門性×実働力」を備えた営業代行を導入することで、営業活動の幅と質が一気に広がります。

KOKONATSは、建設業界に特化しているからこそ、「話が通じる営業」「結果につながる営業」が可能です。

✅ 単月契約もOK。まずは試して、効果を実感してください！

• 「まずは1か月、試してみたい」
• 「この地域だけ営業したい」
• 「この製品だけ売りたい」

そんなニーズにも柔軟対応いたします。
営業コストを最小限に抑えながら、本気の営業活動を始めてみませんか？

料金や、弊社営業代行の詳細はこちらをどうぞ！
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