清掃会社の営業ならKOKONATS｜新規案件獲得に建築業専門の営業代行という新提案

2025.05.26

清掃会社の営業ならKOKONATS｜新規案件獲得に建築業専門の営業代行という新提案

皆さんこんにちは、KOKONATSです。
清掃業は、以下の図のようにハウスクリーニング、エアコンクリーニング、共有部のWAXがけ、ガラスクリーニング、専有部の退去室清掃やなど多岐に渡ります。

企業はこうした清掃にコストをかけることで、従業員の生産性向上、顧客への印象向上、企業の資産価値維持、衛生管理、従業員の健康維持など、様々なメリットを期待します。

大抵の場合、清掃業者に委託される仕事は定期的な案件を「固定」の業者が受け持ちます。そのため清掃会社が新規の顧客獲得を模索するにはある程度の覚悟が必要です。

今回の記事では、清掃会社が直面する新規営業の悩みと建築専門の営業代行業者が提供する解決策について詳しく解説します。

清掃業者が直面する新規案件獲得の悩み

下請け仕事の多さ

多くの清掃会社は、提携先からの紹介による下請け仕事に依存しています。しかし、これらの仕事は手間がかかる割に中抜きが発生し、利益が残りにくいという問題があります。

また、不景気になると案件の紹介が減少し、最悪の場合取引が中止されるリスクもあります。このような状況では、安定した経営が難しくなります。

現場作業の多忙さ

清掃会社では、代表者や役職者が現場作業を兼任しているケースが多く、集客活動に十分な時間を割くことが難しいのが現実です。営業拡大のための施策を実施したくても、現場作業の忙しさから手が回らないという悩みがあります。

建築専門の営業代行サービスを利用することへのメリット

これらの課題を解決する手段として、営業代行サービスの活用が有効です。特に、建築業界専門の営業代行業者は、清掃会社の特性を理解し、効果的な営業活動を代行することが可能です。

業界特有の知識と経験

弊社は建築業界に精通した営業代行会社として実績多数にて、業界特有の商習慣やニーズを理解しています。これにより、法人向けだと不動産会社や介護施設・病院へサービスを的確にアピールし、効果的な営業活動を展開することが可能です。

また弊社では専任の担当となりますので、知識積み上げ型の営業が可能になります。
どんな清掃ができるのか、どのくらいの時間がかかるのか、どのくらい費用がかかるのかといった具合の質問に対し「即答」できるような営業を実行しています。
そうすることで、「貴社営業社員のような」活動ができるので、清掃業者様の企業ブランディング化にもつながっていきます。

営業活動の効率化

営業代行会社が営業活動を代行することで、清掃会社は現場作業に集中することができます。現場作業に集中しながら、営業活動を専門家に任せることで、効率的な時間の使い方が可能となります。

また以下のような施策が可能です。

  • ターゲット企業のリストアップ: 清掃サービスを必要とする企業をリストアップし、効率的なアプローチを実施します。

  • アプローチ方法の選定: 電話、メール、訪問など、最適なアプローチ方法を選定し、効果的な営業活動を展開します。

  • 商談の設定: 興味を持った企業との商談を設定し、契約に向けたサポートを行います。

  • フィードバックの提供: 営業活動の結果を報告し、今後の戦略に活かすためのフィードバックを提供します。会話の中で他社とのサービスのギャップがある場合（設定価格）、そのような情報も共有させていただきます。もし単月で結果が出づらくても、なぜ結果がでないのかを一緒に協議しながらターゲットの再策定や売り込み方法の調整を行います。

KOKONATS建築専門営業代行の導入事例

弊社の営業代行サービスを実際にご利用いただいた会社様の実例です。

大阪府　清掃・修繕会社（株）様
<ご依頼背景>
社員１人ですべてを回しているため、営業でテレアポの利用を考えていたところ、他でKOKONATSのサービスを利用いただいている会社から口コミで聞いたため試してみようと思って契約した

・営業対象ー介護施設、病院、不動産会社
・商材ー清掃、修繕業務
・営業目標ー電話アポ獲得

＜成果＞

アポ率　5.3％

福祉施設から８４万円分のエアコン分解洗浄クリーニングの契約取得！契約終了後2か月後にはアポ面談先の病院から年２回の定期清掃案件を取得！５か月後には市内で1500万円の大型建物管理年間契約を獲得！今後も長期にわたりお取引をお願いしますとのことで依頼された。

最後にー清掃業の新規案件獲得

この記事を見て頂き、弊社で取り組んでいる「営業代行」のメリットを感じて頂けたのではないでしょうか？新入社員を１人雇うくらいの金額で、建築業界の飛び込み営業のプロが何百社もアプローチしていくことができます。是非、単月契約でも構いませんので費用対効果を確かめて頂ければと思います。

料金や、弊社営業代行の詳細はこちらをどうぞ！
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