空調・設備工事の営業代行ならKOKONATS｜設備工事の新規見込み客の開拓を代行します

建築業界の中でも空調工事や設備工事はビル、マンション、工場、商業施設で欠かせない重要な役割を担っています。
ただし、昨今の人件費・材料費の高騰や、技術の高度化や環境規制の強化により、空調・設備工事業界は大きな転換点を迎えています。

そんな中で事業を安定化させていくには「安定した案件の獲得」と「営業活動の効率化」が求められています。

このような課題を解決すべく、弊社では建築専門営業代行事業を行っております。
では早速、建築専門営業代行会社を使うメリットを詳しく紹介いたします。

建設業界に特化した営業代行とは？

「営業代行」と聞くと、ひたすら架電し続ける機械的な電話営業を思い浮かべる人が多いかもしれません。しかし、建設業界、特に空調・設備工事業ではそれだけでは不十分です。

この業界には、元請・下請などの複雑な構造や、限られた情報ルート、専門知識が必要な商談、長期的な信頼関係の構築が必要など、独自の課題があります。また、中小企業では営業担当が現場作業をしているケースも多くあります。

そこで私たちは、空調・設備工事会社の営業代行会社、案件の開拓から商談、フォローまで一貫して支援する「建設業専門の営業代行サービス」を提供しています。まるで貴社のいち社員のように活動させて頂けることが弊社の強みです。

なぜ空調工事会社に営業代行が必要なのか？

①忙しすぎて営業に時間を割けない

多くの空調・設備会社様は代表や工事責任者が工程管理や現場作業をしておられることが多くあります。以前営業代行させていただいた滋賀の工場ユーティリティー設備会社様も代表自ら職人という立場で営業活動もされていました。
現場が忙しければ、新規営業は後回しにされて気づけば「紹介頼み」「既存の取引先頼み」になってしまうこともあります。

②案件獲得ルートが限定されている

特定の元請け会社に依存していると、その元請け会社の経営が不安定になった際に急激な売り上げ減に直面します。また元請けが倒産してしまった場合には、掛け払いの分が支払われずに資金繰りが難しくなるケースも少なくありません。
当社の営業代行は新規営業ルート開発を行い、多用な案件獲得手段を確保するお手伝いを致します。

③技術と信頼が必要な営業だからこそ、専門性を問われる

「空調・設備関連の営業はアルバイトの人でもできますか？」と聞かれたら何と答えますか？もちろん無理ですよ、と答えるかと思います。
ただ営業代行業界では「主婦の在宅アルバイト」を使ってコールをしていることが殆どです。そんな人が「マルチ」の施工できますか、と質問された時に即答できると思いますか？

そう、空調・設備工事の営業には一定の専門知識が求められます。

弊社では建築の専門知識を有している営業スタッフが貴社の担当になるだけでなく、知識積み上げができるため契約が長ければ長いほど貴社の専属営業スタッフに近い感覚で案件獲得業務を行うことが可能です。

当社営業代行サービスの特徴

①案件ターゲット選定からアプローチ戦略まで設計

「どのエリア・業種・規模の案件が自社に合っているか」を分析し、ターゲット選定からアプローチリストの作成、戦略立案までを一括支援します。最も効果的な営業方法を一緒に策定します。

②実案件取得にこだわった営業代行

当社の営業代行は、「アポイント数」ではなく「案件化率」にこだわります。単なる名刺交換ではなく、実際に見積や現地調査に至る確度の高い商談を創出します。

③リアルタイムでの営業実績報告

営業活動の内容はリアルタイムで確認いただけます。
透明性のある営業代行が可能であるため、貴社と二人三脚で営業戦略を進化させていきます。

実際の導入事例

滋賀　工場設備工事業者（株）様
<ご依頼背景>
今回法人を新規で立ち上げということで、営業拡大をかけるために弊社に営業代行の依頼。
・営業対象ー大手メーカー工場
・商材ー電気・空調・配管・製缶工事
・営業目標ーアポ獲得

＜成果＞
アポ率　20.7％
受付突破から、各工場のキーマンに営業することで効率よくアポを獲得。
先方代表の方より「自分でやっていたらアポ率５％くらいだったため、KOKONATS に頼んでよかった。満足度は２５０％です」と絶賛頂いた。

一年後には以下のようなメッセージを頂いた。
「KOKONATSさんのおかげでお客様が増え、案件も多数受注頂いております。本当に感謝しております！営業マンが増えれば、京都を攻めようとおもっておりますので、その際はぜひご協力頂きたいです！」

最後にー空調・設備業界の未来に営業力という武器を

空調工事業は今後、再生可能エネルギー対応設備、ZEB（ゼロ・エネルギー・ビル）対応、メンテナンス需要の増加などでさらなる需要が見込まれます。一方で、営業力の差が企業成長を大きく左右する時代でもあります。

「現場力はある。でも営業が弱い」
そんな企業様こそ、私たちのサービスをお試しください。

建設の専門知識を持ち、技術と信頼を理解する営業代行で、御社の成長をサポートいたします。

料金や、弊社営業代行の詳細はこちらをどうぞ！
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