【清掃会社様向け】下請けからの脱却。建築・不動産特化の営業代行で「高単価な直案件」を獲得

清掃業の業務領域は、ハウスクリーニングやエアコン洗浄から、オフィスビルの共有部WAXがけ、ガラスクリーニング、賃貸物件の退去後清掃（空室清掃）まで多岐に渡ります。

企業や施設が清掃にコストをかけるのは、資産価値の維持や衛生管理、顧客満足度の向上という明確なメリットがあるからです。
しかし、多くの清掃会社様は特定の提携先や元請けからの「固定案件」に依存しており、自社で新規の法人顧客を開拓するノウハウやリソースを持てていないのが実情です。

1. 清掃会社様が直面する「新規案件獲得」の壁

⚠ 利益を圧迫する2つの大きな悩み

① 「下請け仕事」による利益の圧迫（中抜き）

不動産管理会社や大手の清掃業者からの紹介・下請け仕事は、営業の手間が省ける反面、多額の「中抜き（マージン）」が発生し、現場が汗水流して働いても手元に利益が残りにくい構造になっています。また、不況時には真っ先に案件を減らされるリスクを抱えています。

② 「現場作業」に追われ、営業する時間がない

清掃会社では、代表者（社長）やエース級の社員が自ら現場の最前線で作業を兼任しているケースがほとんどです。「直請けの案件を増やしたい」と思っても、日々の現場作業に忙殺され、集客やテレアポに割く時間が物理的に存在しません。

2. KOKONATSの「建築・不動産専門」営業代行が選ばれる理由

これらの課題を根本から解決するのが、KOKONATSのインサイドセールス（営業代行）です。一般的なテレアポ業者とは異なり、建築・不動産業界に精通しているからこそ出せる圧倒的な成果があります。

✔ ターゲット（不動産・介護施設・病院）の「急所」を突く専門知識

弊社は建築・不動産業界での豊富な営業実績を持ち、業界特有の商習慣や「施設管理者が何に困っているか」を熟知しています。
そのため、不動産会社や介護施設・病院といった法人顧客に対し、「現在の清掃業者に不満はないか」「退去時の原状回復のスピードに課題はないか」といった的確なヒアリングを行い、高単価な直請け案件を引き寄せます。

✔ 貴社の「右腕」として、現場の質問に即答する営業力

「この平米数だと何時間かかる？」「〇〇の汚れは落とせる？」「費用感は？」といった先方からの実務的な質問に対し、「確認して折り返します」と逃げる素人のテレアポでは信用されません。
弊社では専任担当者が貴社のサービス内容を深く学習し、まるで貴社の優秀な営業社員であるかのように即答・提案を行います。これが貴社のブランド力向上に直結します。

✔ 現場に集中しながら「PDCA」を回せるデータドリブンな営業

質の高いリスト作成： 貴社の強みが活きるエリア・業種（クリニック、老健施設、ビル管理等）を厳選。
最適なアプローチ： 電話、メール、問い合わせフォーム等を駆使し、キーマンへ到達。
徹底したフィードバック： 架電結果をリアルタイムで共有。「他社と比べて価格が高いと言われた」などの生の声（VOC）を還元し、一緒に戦略を微調整しながら成約確度を高めます。

3. 【導入事例】単発のエアコン洗浄から「1500万円の大型年間契約」へ

弊社の営業代行サービスをご利用いただき、下請け体質から脱却した企業様の実例です。

🏢 大阪府清掃・修繕会社（株）様

■ ご依頼の背景とターゲット

課題： 社長1人で現場も管理も全てを回しており、営業する時間が全くない。同業他社からの口コミでKOKONATSを知りご契約。
ターゲット： 介護施設、病院、不動産会社
商材： 清掃、修繕業務

■ 圧倒的な成果と中長期の展開

アポ率：5.3％を記録
【Step1】福祉施設から84万円分のエアコン分解洗浄クリーニングを受注！
【Step2】その迅速な対応が評価され、2ヶ月後にはアポ面談先の病院から年2回の定期清掃案件を獲得！
【Step3】さらに5ヶ月後には、市内で1500万円の大型建物管理・年間契約を獲得！「今後も長期にわたりお取引をお願いします」と絶賛の声をいただきました。

💡 清掃業は「一度入って信頼されれば、芋づる式に大型案件に繋がる」ストックビジネスです。だからこそ、最初の「質の高いアポイント」を創出するプロの存在が不可欠です。