【建設資材・機材メーカー様へ】専門知識で現場の扉を開く。「建築特化型」インサイドセールス

建設現場では、特殊な機能を持つ資材や大型機材、独自の施工法に至るまで、あらゆる技術が日々の進捗と安全を支えています。
こうした独自性の高い製品・サービスを提供するメーカーや卸企業にとって、全国のゼネコンや地域密着の工務店に対する「新規開拓の即応力」は、売上拡大の生命線です。

しかし、製品の技術力や専門性が高まれば高まるほど、営業担当者には「現場の納まり」や「施工プロセス」を理解する高度な知識が求められます。結果として、「良い製品なのにうまく売り込めない」「新規開拓に回せる技術営業マンが育たない」といったジレンマに陥る企業様が後を絶ちません。

⚠ 資材メーカー様が直面する「営業の壁」

高度な製品（NETIS登録技術や新工法など）ゆえに説明が難しく、自社で営業マンが育たない
営業対象が全国のゼネコン・工務店・商社に広がり、自社のリソースだけではカバーしきれない
飛び込みや訪問営業をしても、現場監督やキーマンは常に不在で空振りばかり
一般的な「格安営業代行」に頼んだが、専門用語が通じず成果（アポ）が全く出なかった
販売代理店に扱ってもらっているが、現場でどの会社が使っているのかが見えない

これらの課題は、“建設業界に精通した営業のプロ”であるKOKONATSと手を組むことで、根本からの解決が可能になります。

KOKONATSの「建築専門」営業代行だからできる3つの解決策

① 「現場の言葉」を理解した的確なヒアリングと提案営業

当社の営業チームは、建築・土木の現場や複雑な流通構造（元請け・下請け・商社ルート）を理解した人材です。
そのため、素人のようにカタログのスペックを読み上げるだけの営業はしません。「なぜこの製品が今の工期短縮に役立つのか」「歩掛（ぶがかり）やトータルコストがどう下がるのか」といった、現場目線の技術的なメリットを的確に伝えます。
事前に相手企業のWebサイトや過去の施工実績をリサーチし、現場監督や購買担当者が「話を聞く価値がある」と感じる切り口でアプローチします。

② 中長期の「大型案件」を見据えたルート開拓戦略

建設資材の営業は、一度の電話で即導入が決まるケースは稀です。「次の設計コンペ」や「来期の現場」といったタイミングを見計らう必要があります。
KOKONATSでは、一度の商談や単発の納品で終わるのではなく、担当者との継続的な信頼構築や、工事スケジュールを見据えた「リードナーチャリング（中長期の追客）」を徹底します。これにより、「単発受注」を「ルート営業型（継続取引）」へと転換させ、営業の再現性を飛躍的に高めます。

③ 全国対応・移動コストゼロでの効率的な販路拡大

インサイドセールスの最大の利点を活かし、エリアや企業規模を問わず、全国の工務店・ゼネコン・設備業者へ網羅的にアプローチします。
「担当者不在での空振り訪問」や「長距離移動による交通費・人件費のロス」といった従来の無駄を完全に排除。KOKONATSが事前に確度の高いアポイントを取得した上で、貴社のエース営業マンをトスアップするため、極めてコストパフォーマンスの高い営業体制が実現します。

資材・機材が現場に届くまでの「3つの当て先」

建設資材や機材は、メーカーから直接、工事をする会社に届くとはかぎりません。あいだに販売代理店や商社、レンタル会社が入ります。どこに当てるかで、決まるまでの時間も、決まったあとに残るものも変わります。

当て先	その相手が決めること	特徴
販売代理店・資材商社	扱う商品に加えるかどうか	扱いが決まれば、その代理店の顧客全体に届く。ただし多くの商品を扱うので、1つの製品の説明にかけられる時間は限られる
レンタル会社（機材の場合）	レンタル用に購入して保有するかどうか	保有が決まれば台数が出る。判断は稼働率で見られる
施工会社（ゼネコン・専門工事会社・工務店）	自社の現場で使うかどうか	1社ずつだが、使った会社から次の指名が生まれる。現場の声がメーカーに直接戻ってくる

代理店に置いてもらうことと、現場で選ばれることは別の話です。KOKONATSでは、どの当て先から回すかを最初に一緒に決めてから、リストづくりと架電に入ります。

当て先ごとの違いや、当てる時期の考え方は、建機アタッチメント・土木機材の新規開拓で詳しく解説しています。

【導入事例】800万円の高額商材で「アポ率5.3％」を達成

弊社の営業代行サービスをご利用いただき、専門知識の壁を突破して成果を上げた企業様の実例です。

🏢 静岡県土木資材メーカー（株）様

■ 背景と課題

商材： 800万円以上の高額土木機材（および加盟料100万円〜の工法契約）
ターゲット： 道路舗装会社
課題： 専門性が高く高額なため、自社での飛び込み営業や新規開拓が頭打ちになっていた。それまではSNSやホームページからの流入、問い合わせページからの営業に頼っていた。

■ 導入後の成果

アポ率：5.3％を記録（※一般的なBtoBの新規テレアポのアポ率は0.5〜3%程度）
受け身の「問い合わせ依存」から脱却し、質の高い商談候補企業が大幅に増加。
先方の代表より「率直な感想として、さすが専門の方だなあ」とのお声をいただきました。

💡 どれほど高額・複雑な商材であっても、アプローチの切り口を変えれば興味を持つ企業は必ず存在します。重要なのは「誰が」「現場の言葉でどう伝えるか」です。

ご支援の流れ

ヒアリング……製品の特長、価格帯、これまでの取引先、代理店との関係をうかがいます
当て先の設計……代理店・レンタル会社・施工会社のどこから回すかを決め、検索に使うキーワード（工種・エリアなど）を一緒に決めます
リストの作成……決めたキーワードでGoogle検索し、当てはまる会社を拾ってリストにします
架電……担当者につながらない相手には最大6回まで架電します。現場監督や工事担当は現場に出ていることが多く、1〜2回では「不在」と「見込みなし」の区別がつかないためです
アポイントのお渡し・ご報告……反応と断られた理由を記録し、毎月のレポートでお返しします
追客……すぐには検討しない相手も記録に残し、時期を置いて当て直します

KOKONATSが向いているケース・向いていないケース

向いているケース	向いていないケース
・説明に専門知識が要る製品・工法・単価が高く、1件の商談の価値が大きい・当て先の業種や地域がある程度しぼれる・技術者が対面商談に出られる体制がある	・説明がいらない汎用品を、とにかく件数で売りたい・電話1本で受注まで決めたい・アポのあとの対面商談に出られる人が社内にいない

件数だけを積みたい場合は、安価なテレアポ代行のほうが合うこともあります。KOKONATSが得意なのは、技術者が説明する場をつくるところまでです。

建設資材メーカー様の営業活動に、確実な「即戦力」を。

若手の営業人材確保が難しく、展示会やWeb広告だけでは「真の決裁者」にリーチしきれない——
そんな今だからこそ、「専門性 × データドリブンな実働力」を備えたKOKONATSの営業代行を導入することで、貴社の営業活動の幅と質が一気に広がります。

✅ リスクを抑えた「単月契約・テストマーケティング」もOK！

まずは効果を実感していただくために、柔軟な契約形態をご用意しています。

「本格導入の前に、まずは1か月だけテストで試してみたい」
「関東エリア（または特定地域）のゼネコンだけに絞って営業したい」
「新しく開発したこの特殊製品・新工法だけをピンポイントで売りたい」

営業コスト（採用・固定費）を最小限に抑えながら、
貴社の素晴らしい製品を全国へ広める活動を始めてみませんか？

料金の目安

料金は公開しています。検討は社内に持ち帰って決めるものなので、金額がなければ判断の材料になりません。

プラン	月額（税抜）	対象社数
100社開拓プラン	80,000円（キャンペーン中／定価 100,000円）	100社
200社開拓プラン	140,000円（キャンペーン中／定価 160,000円）	200社
300社開拓プラン	190,000円（キャンペーン中／定価 210,000円）	300社
見込み客フォローアップ特化プラン	80,000円	100社（枠）
初期費用	0円	全プラン共通